SALES MANAGER

Profili Commerciali è la divisione di Profili dedicata esclusivamente alla ricerca e selezione di professionisti nei settori Sales, Marketing e Communication.

ll nostro Cliente è una solida realtà industriale italiana con una lunga tradizione nella produzione di componenti metallici di alta precisione destinati a diversi settori industriali a livello internazionale. Riconosciuta per l’affidabilità tecnologica, l’eccellenza ingegneristica e l’elevato standard qualitativo, l’azienda integra processi produttivi avanzati, un forte orientamento alla sostenibilità ambientale e una gestione efficiente della supply chain. Con un’organizzazione strutturata e in costante evoluzione, rappresenta oggi un punto di riferimento nel proprio comparto grazie alla capacità di coniugare innovazione, qualità e attenzione al cliente. L'azienda si posiziona in una fascia tra 100 - 130 dipendenti e un fatturato tra € 30 - 40 milioni. In un’ottica di sviluppo organizzativo, la società ci ha incaricati di individuare la figura di un/a:

SALES MANAGER

BERGAMO

Il ruolo:

• Assicurare il conseguimento del desiderato posizionamento competitivo della Società nell’ambito dei piani aziendali del business e dei piani d'azione condivisi e concordati con la Direzione garantendo il coordinamento dello staff Commerciale, composto da quattro collaboratori, contribuendo alla definizione di strategie per la crescita dei clienti già acquisiti e l’acquisizione di nuovi 
• Visitare costantemente clienti attuali e potenziali nuovi clienti, anche attraverso le fiere tecniche di settore, al fine di mantenere e consolidare i rapporti commerciali e incrementare nuovi business, seguendo le richieste e i bisogni della clientela
• Accrescere il fatturato con la clientela attiva e studiare nuovi mercati individuando nuovi modelli di business per far crescere l'azienda dal punto di vista finanziario e di espansione territoriale aumentando il fatturato e percentualmente la marginalità sulle vendite
• Elaborare le strategie commerciali di medio periodo dandone esecuzione, sovrintendere e supervisionare quotidianamente tutte le attività commerciali e la profittabilità dei clienti puntando al continuo miglioramento dell’immagine e sviluppo aziendale nei confronti dell'esterno 
• Pianificare e gestire il budget, con la collaborazione del CFO, e il forecast di vendita, formulare report mensili confrontandosi su eventuali macro problematiche di gestione commerciali, sottoponendoli al CDA per analisi e approvazione e operare al fine di raggiungere ii budget approvato dal CDA e gli obiettivi periodici

L’offerta professionale:

• CNL Metalmeccanica Industria, Quadro, remuneration package commisurato alle competenze possedute con una RAL indicativa compresa tra € 65.000 ed € 75.000, MBO, auto full use e benefits
• Società storica, contesto internazionale in termini di clientela e altamente tecnico-specialistico spinto all’innovazione di nuovi componenti e tecnologie
• Azienda in continua evoluzione nella Ricerca e Sviluppo anche in logica di miglioramento continuo con una forte solidità economico-finanziaria  
• Buon livello di autonomia operativa e una forte interazione con la Direzione e la prima linea aziendale, in particolare CFO, Direttore Tecnico e Direttore Operativo
• Luogo di lavoro in provincia di Bergamo con di circa il 30% di trasferte all'estero, in particolare in ambio europeo  

Le caratteristiche richieste:

• Diploma Tecnico anche se preferibile Laurea ad indirizzo economico, aziendale, ingegneristico o cultura equivalente, imprescindibile l'ottima conoscenza dell’inglese e gradita anche una seconda lingua (francese o tedesco)
• Esperienza di 6/8 anni in ambito tecnico-commerciale, con coordinamento di collaboratori, maturata preferibilmente in aziende operanti nella componentistica di precisione o nella produzione di minuterie e particolari metallici complessi sviluppati su disegno del cliente destinati a settori come automotive, elettromeccanica, valvole e macchine industriali, particolarmente gradita la provenienza dalla subfornitura 
• Significativa capacità ed attitudine nel condurre un team abbastanza eterogeneo e consolidata esperienza nell’acquisizione e sviluppo commerciale di nuovi clienti e mercati, approfondite conoscenze commerciali nella contrattualistica e dei meccanismi tecnici di esportazione e internazionalizzazione
• Spiccata proattività nella gestione del business quotidiano, un approccio interfunzionale alla risoluzione dei problemi e una solida capacità di lavoro in team, un’elevata propensione analitica utile per agevolare le decisioni in contesti complessi, oltre che da tenacia e determinazione nello svolgimento del proprio ruolo
• Forte senso di responsabilità, empatia e pensiero laterale, uniti a creatività, capacità di autocritica, di delega e di ascolto attivo; visione ampia e lungimirante, un buon livello di autostima e sicurezza una notevole resilienza nella gestione dello stress